大多數(shù)家居服品牌它們的市場戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，都比較接近?？的菅拧⒖煽蓛旱绕放剖羌揖臃放浦凶咴谇懊娴?，它們的渠道以商場為主，且產(chǎn)品款式、面料等足以支撐在商場的銷售，所以它們已經(jīng)形成一定的品牌影響力，并在區(qū)域市場得以穩(wěn)健發(fā)展。這幾個(gè)品牌與大多數(shù)品牌距離已經(jīng)拉大，暫時(shí)不做分析。而象紫秀等內(nèi)衣品牌，為豐富產(chǎn)品線而生產(chǎn)家居服，依靠自有的內(nèi)衣網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，亦不在分析范圍內(nèi)。??

   眾多二三線品牌，是從睡衣開始做起，并在國內(nèi)主要批發(fā)市場形成客戶網(wǎng)絡(luò)，相信峽山、潮陽、流沙等地的家居服企業(yè)，都走這條路。發(fā)展到如今，有些品牌隨著經(jīng)銷商的實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量和口碑等因素，擁有了一定的市場基礎(chǔ)。現(xiàn)在，它們?nèi)砸揽渴〈⑹写M(jìn)行銷售，利用代理商的做法和渠道優(yōu)勢(shì)推廣產(chǎn)品。每年兩次的訂貨會(huì)、一兩個(gè)營銷人員的客戶拜訪，平時(shí)的客情維護(hù)由跟單人員負(fù)責(zé)，了解客戶庫存情況，整體做法過于粗放，不利于服務(wù)客戶和了解市場，基本沒有細(xì)致的渠道管理體系。這樣的做法，會(huì)導(dǎo)致一些問題的出現(xiàn)。如生產(chǎn)計(jì)劃沒有科學(xué)的數(shù)據(jù)依據(jù)；根據(jù)訂貨會(huì)的訂單進(jìn)行生產(chǎn)，可能就會(huì)出現(xiàn)熱銷產(chǎn)品不夠賣，滯銷產(chǎn)品積壓庫存（可能還有供應(yīng)商等其他問題造成）；季中廠家的低價(jià)清貨，清理滯銷產(chǎn)品，會(huì)損害了廠家的毛利，更影響了市場銷售或經(jīng)銷商的積*性；每季的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，很多是靠經(jīng)驗(yàn)去判斷產(chǎn)品款式、面料是否符合市場需求，而沒有科學(xué)的數(shù)據(jù)作為決策參考，導(dǎo)致行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化、定位模糊等問題產(chǎn)生。因此，如果想在眾多企業(yè)或品牌中脫穎而出，靠產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)等原有的優(yōu)勢(shì)，是無法做到的，而是應(yīng)該結(jié)合市場實(shí)際，重新調(diào)整市場戰(zhàn)略，重新確立市場核心競爭力。??

   如果廠家能夠收集零售渠道的信息，那么就可以依據(jù)數(shù)據(jù)作出促銷等有利于市場運(yùn)作的政策，避免在季中低價(jià)清貨；如果廠家能通過零售渠道收集消費(fèi)者的需求，那么在設(shè)計(jì)時(shí)就不會(huì)單純依靠經(jīng)驗(yàn)判斷，也能清晰品牌定位；如果廠家能及時(shí)、隨時(shí)掌握零售渠道的進(jìn)銷存情況，就能預(yù)判暢銷款與滯銷款，能更好管理庫存和制定生產(chǎn)計(jì)劃；如果廠家能了解零售店各品牌銷售情況，就有利于制定更符合市場需求的營銷戰(zhàn)略，等等。因此，提升渠道核心競爭力的要點(diǎn)，在于建立一套行之有效的渠道管理體系，而渠道管理的核心，就在于零售渠道的管理，包括如何提升零售渠道業(yè)績。??